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在其位就要謀其政

 

做為省經理,我首先感受到的就是責任和壓力。公司既然把一個省交給了你,“責任”兩字首當其衝。有句話“在其位就要謀其政”,省經理的政就是把公司製定的各項任務完成好,同時,還要把整個省辦的地、縣兩級人員管理好,最重要的還要讓地辦能掙到錢。省經理責任心有了,壓力自然隨之而來。

轉眼之間,我到BOB体育综合製藥已經15年之久,在我從地總到省總轉變的這兩年中,有一些不成熟的體會。

一、統一思想,聽從指揮。公司的指向那裏,我們就打到那裏。省總必須理解公司關於“起步就要跑和用結果說話”的總體含義。好的開始就是成功的一半,當你起步的時候能夠平穩有力,中程再發揮全力,最後衝刺時才能穩操勝券。

一個省辦要想發展的好,就必須緊緊跟上公司的節奏和步伐。公司今年推出泰克和金婦康的促銷任務相當好。以前BOB体育综合的業務員基本上都是單打獨鬥,八仙過海,各顯神通。而今年這兩個促銷任務不是一個人兩個人能獨立完成的,必須靠整個團隊的努力才能做好。這個活動的開展,不光使單品上量,還使整個團隊更團結,更有戰鬥力。說明做為省經理,必須要和公司高度統一思想,跟公司走,才能使我們省辦更加強大。

二、管理和建立一支強大的銷售團隊。一是相信榜樣的力量是無窮的,要讓所有人相信,跟BOB体育综合幹是能夠養家糊口奔小康的。我一直堅信,所有人都可以把藥品銷售做好,隻要你有信心,想幹,有執行力就OK。所以我就選了二個做為幫扶目標,我幫你去做市場,人力物力財力在允許的範圍內都沒有問題。在他們的努力下,2015年兩個人都已達到20萬元以上。我感受到,銷售員的能力都很強,主要是看我們做為省經理能否用公司的發展和個人的真誠把他們吸引到BOB体育综合公司來,並且真正的管好,用好,為他們服務好。二是民主集中與優勝劣汰,榮譽與金錢雙重激勵。說了這麽多,最後還是結果說話,原因每個市場每個人都有,不用結果說話就讓地辦自己找原因,我的做法是,與完成任務距離太大那隻能說明你駕馭不了大市場,縮小你的市場也許是對地辦最好的選擇。

江蘇省總 楊朝亮